Сауда және интеграция министрлігінің мәліметтері бойынша, 2023 жылы Қазақстан 149,8 миллион гүлді 61,1 миллион долларға импорттады, бұл 2022 жылмен салыстырғанда 29 % артық ($47,3 миллион).
Нарығымызға гүл жеткізуші негізгі елдер – Эквадор, Нидерланд, Кения және Колумбия. Импорт көлемінің ең үлкен бөлігі Эквадордан келеді: осы елден гүлдер 37,5 миллион долларға жеткізілді. Нидерландтан жеткізілім 13,1 миллион доллар, Кениядан – 4,8 миллион доллар, Колумбиядан – 3,4 миллион доллар болды.
Біздің сұхбаттасушымыздың айтуынша, Қазақстанда гүл бизнесіне кіру салыстырмалы түрде оңай – кіріс шегі төмен, бірақ елеулі прогреске жету әлдеқайда қиын. Себебі мұнда қатаң қаржылық тәртіп пен тәуекелге дайындық қажет. «Гүл бизнесі алғаш қарағанда оңай және пайда әкелетін сияқты: сатып алып, сатасың, жаңа партияны тапсырыс бересің. Шын мәнінде, онда көптеген жасырулы ағындар бар: бұл тез бұзылатын тауар, ал оның сатылу жылдамдығы ең алдымен сенің командаңа байланысты. Сондай-ақ, гүлдеріңнің қандай жағдаймен жеткізілетіні, доллардың өскені немесе тұрақты екендігі, қоғамда қандай да бір дүрбелеңдер болмауы маңызды, себебі адамдардың мұндай сәттерде гүлдермен айналысуға уақыты болмайды», – дейді Forbes Kazakhstan «30 до 30» рейтингінің қатысушысы Сания Тасболатова, жұбайымен бірге Royal Flowers брендімен гүл бизнесін табысты дамытуда.
Бүгінгі таңда Қазақстанның 20 қаласында Royal Flowers-тің 25 дүкені бар. Жұптардың Бішкек пен Чикагодағы гүл бутиктері жақсы көрсеткіштер көрсетуде. Болашақ жоспарларында жақын және алыс шетел нарықтарына кеңінен шығу бар. «Біз казахстандық Royal Flowers бренді халықаралық деңгейге шықса деп армандаймыз және мұны қалай жасау керектігін білеміз», – дейді Сания.
Дипломатия мен экономика арасында
Сания Алматыда дүниеге келген, Ибрай Алтынсарин атындағы 159-шы гимназияны бітірген. Ол мектепте гуманитарлық пәндерді жақсы көретінін айтады, ал математика, физика және басқа да дәл пәндер оған онша ұнамайтын. Бұл таңдау анасының, орыс тілі мен әдебиеті мұғалімінің әсерінен болуы мүмкін. Санияның әкесі – танымал қоғам қайраткері Серик Сейдуманов, қазіргі уақытта философия, саясаттану және дінтану институтының басшысы, Ұлттық ғылым академиясының академигі. «Әкем әрқашан жақсы білім алудың, туған жеріңе пайдалы болудың ең маңызды екенін айтатын. Мен дипломатты болуды армандадым, сондықтан мектепте ағылшын тілін белсенді түрде оқыдым», – деп еске алады кәсіпкер.
Гимназияны 2011 жылы тәмамдағаннан кейін Нархоз университетінің халықаралық қатынастар факультетіне грантпен оқуға түсті. 2012 жылы Лондон коммерция және бизнес мектебіне ауысып, онда бір жыл ғана қалды. «Мен әрқашан шетелде оқу тәжірибесін алғым келді – онда оқыту қатал, заманауи деңгейде. Бірақ Астанаға көшіп жатқанда, ата-анама көмектесуім керек болды. 2015 жылы елордада Қазақ экономика, қаржы және халықаралық сауда университетін «Экономика» мамандығы бойынша бітірдім. Бірақ дипломатиялық мансап туралы арманым сол кезде де сөнбеді, сондықтан Мәскеудегі РФ Сыртқы істер министрлігінің Дипломатиялық академиясына магистратураға түстім, оны 2017 жылы тәмамдадым», – дейді Сания.
Оралғаннан кейін ата-анасы мемлекеттік қызметте жұмыс істеуін талап етті. Сөйтіп, ол «Нұр Отан» партиясының Жастар ғылыми-зерттеу институтында қарапайым лауазымда жұмыс істей бастады.
«Көптеген мемлекеттік қызметкерлер сияқты, жұмысымыз нормаланбаған еді – біз түн ортасына дейін отыратынбыз, әсіресе есепті тапсыру немесе үлкен іс-шараға дайындық кезінде. Сол кезде мен болашақ күйеуім Адиль Тасболатовпен таныса бастадым. Ол гүл бизнесімен айналысуға тырысқан. Жұмыстан кейін, бос уақыт болғанда, мен жиі оның бір ғана дүкеніне барып, көмектесетінмін. Содан кейін біз үйлендік, мен бұл іске толықтай кірісіп, жұмыстан шықтым», – деп еске алады Сания. Алғашқы уақытта ол бизнес-процестерге терең бойламай, тек гүлдермен сөйлесіп, букеттерді жасап, «тіпті жөндеу жұмыстарын жүргізуге көмектесетін».
Дұрыс шешім
«2017 жылы, мен гүл бизнесіне толықтай кірген кезде, біз Адильмен өз функцияларымызды бөлдік. Мен креативті бөлікті басқаруға жауаптымын: букеттердің дизайнын жасау, SMM-мен жұмыс істеу, сатушылар үшін сценарийлер әзірлеуге көмектесу, қай бағытта қозғалу керектігін анықтау. Күйеуім негізінен операциялық бөлікпен, жеткізушілермен, логистикамен айналысады. Әрине, біз бәрінде бір-бірімізге көмектесеміз. Біз барлық бөлшектерге мұқият назар аударамыз», – дейді Сания.
Кәсіпкер әйелдің айтуынша, олар туыстарынан немесе инвесторлардан бизнесін дамыту үшін ақша сұрамаған, барлығын өз қаражатымен құрған. «Барлық пайда бизнеске қайта салынды, ештеңе алмай, «жұмыс істемедік». Адильдің бизнесі де өте қарапайым басталған: бір күні ол 6 мың теңгеге букет сатып алып, оны қымбатқа сатты. Осы ақшаға тағы бірнеше букет сатып алып, қайтадан пайдамен сатты. Сөйтіп, бірте-бірте айналасындағы бизнес дамыды», – дейді Сания.
2020 жылға қарай жұптар Астанада үш гүл бутигіне ие болып, енді Алматыда дүкендер ашу уақыты келгенін түсінді. Бірақ пандемия бизнеске қатты әсер етті. Офлайн сауда бірнеше ай бойы мүмкін болмады, сонымен қатар туған күндер, мерейтойлар, тойлар сияқты көпшілік іс-шараларға тыйым салынды. Яғни, адамдардың гүл сатып алу қажеттілігі болмады.
«Табыс айтарлықтай төмендеді, біз не істеу керектігін ойладық. Сол уақытта онлайн тапсырыстардың көбейгенін байқадық. Біз осы бағытқа назар аударуға шешім қабылдадық, өйткені бұған дейін де жеткізу арқылы жақсы сатылым көлеміне ие болдық. Сол кезде Royal Flowers брендімен өз франчайзингтік желімізді іске қосуға шешім қабылдадық. Осылайша, пандемия біздің бизнесімізді жоюдың орнына, өсуге итермеледі. Біз тез бейімделдік», – деп күлімсірейді Сания.
2021 жылы жұптар Алматыда алғашқы гүл бутигін ашты, ал бастапқыда бизнесін онлайн-сатылымдар арқылы дамытуға назар аударды. Сол жылы Royal Flowers франшизасы бойынша алғашқы дүкендер Қазақстанның өңірлерінде ашыла бастады. Бүгінгі таңда Тасболатовтар Алматы мен Астанада төрт дүкенге ие – әр қалада екі дүкен (астанадағы үшінші дүкенді жапқыларын шешті). Қазақстанның қалған өңірлері франчайзи тарапынан басқарылуда. Франшиза құны қалаға байланысты 8 миллион теңгеден басталады. Компанияда шамамен 100 қызметкер, ал франчайзидің құрамында 400-ге жуық адам жұмыс істейді.
«Біздің жетістігіміз брендті дұрыс құру арқасында мүмкін болды, – дейді Сания. – Біз бұл бизнес арқылы танымал сауда маркасын жасауға қол жеткіз