Год назад, в 2024-м, в Казахстане открылся завод Metzer Kazakhstan, который производит продукт, возможно, не слишком известный широкой публике, но хорошо знакомый аграриям — капельную трубку для систем орошения. У завода два учредителя: международный игрок с израильскими корнями — компания Metzerplas и казахстанец Мурат Акшалов.
Почему это важно, и не только для фермеров
В августе 2023 года в шести районах Жамбылской области Казахстана власти объявили режим чрезвычайной ситуации. Причина — засуха. В это «аномально жаркое» лето почти у четырех сотен фермеров пострадала часть урожая, и для компенсации их потерь понадобилось выделить средства из чрезвычайного резерва правительства — необходимую сумму оценили в 3,76 млрд тенге.
Это далеко не единственный случай проблем, возникающих из-за нехватки поливной воды: для Казахстана это один из самых актуальных вопросов. На юге и юго-востоке страны трудности в значительной мере связаны с географическими особенностями. Жамбылская область зависит от рек, текущих из Кыргызстана, которые, в свою очередь, берут начало в Таджикистане. Туркестанская область получает влагу из Узбекистана, но и там этот ресурс также необходим (например, поля в Ферганской долине требуют полива, и воду для этих нужд берут из Амударьи). Алматинская область «зависит» от горных ледников: недостаток снега зимой приводит к нехватке воды летом, что может сказаться на поливе.
Утрата урожая — это не только финансовые потери для фермеров и государства, но и угроза продовольственной безопасности страны.
Как решить проблему
Акшалов считает капельное орошение «одним из ключевых решений» для снижения зависимости от поливной воды. В Metzer Kazakhstan представляют такие данные: технология позволяет экономить воду на 20-50% по сравнению с поливом по бороздам, а удобрений требуется на 30-40% меньше по сравнению с опрыскиванием (через капельные трубки можно не только поливать, но и вносить удобрения и средства защиты растений). Кроме того, сокращается время на обработку растений и трудозатраты.
Рынок готов к новому
С технологией капельного орошения, по словам Акшалова, в Казахстане экспериментировали еще в советское время, но широкого применения эти разработки тогда не нашли. Рынок начал «разогреваться» только в 2010-х. «В 2014-2015 годах мы начали активно внедрять эту технологию здесь», — делится собеседник. В настоящее время, по его словам, на рынке Казахстана много капельной трубки из Турции, Китая и Ирана, но в основном — из России. Есть и несколько местных производителей. Рынок, по сравнению с тем, каким он был десять лет назад, изменился, и аграрии также. Фермеры, по мнению собеседника, теперь более заинтересованы в применении водосберегающих технологий, чем десять лет назад. Бизнесмен объясняет это «экономикой» (стоимость земли растет, расходы увеличиваются) и административным влиянием (государство стимулирует фермеров использовать технологии для экономии воды).
Завод на 5,5 миллиона
Десять лет назад Акшалов начинал с продажи готовой продукции своего старшего израильского партнера в Казахстане. Однако в какой-то момент, из-за увеличившегося объема поставок, логистика и таможенные процедуры стали обходиться слишком дорого (так как товар перевозили из Израиля через Россию, Грузию и Азербайджан). Головной офис принял решение открыть собственное производство в регионе и выбрал для этого Казахстан, а не Россию или Узбекистан, где рынок больше. Но с обязательным условием : завод должен экспортировать продукцию на ближайшие рынки.
Акшалов привлек финансирование в банке — $5,5 млн и построил в индустриальной зоне Алматы завод Metzer Kazakhstan. Сейчас предприятие с годовыми оборотами $9-10 млн поставляет продукцию на внутренний рынок и постепенно осваивает зарубежные территории — Кыргызстан, Узбекистан и Россию.
Журналисты Forbes Kazakhstan посетили производство и узнали, как изготавливают капельную трубку, окупился ли «бизнес на каплях воды» и за счет чего производитель из Казахстана выдерживает конкуренцию на насыщенном российском рынке. Бизнес-историю Мурата Акшалова читайте в мартовском номере журнала Forbes Kazakhstan .